深度研究：源氏木语0-1崛起之路未来3年将达到100亿规模？
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你能想象，源氏木语创始人最初想做实木家具，竟是因为一次自己装修挑不到自己心仪的家具？既然没有心有所属，不如自己成就，话虽说的硬气，一般人或许只是纸上谈兵，但他们真的做到了。 十年前，中国正处于电商发展高速阶段，源氏木语创始人张群峰和张晔正是坐了”电商“这趟快车，十多年来步履不停，打造了3000多个独有的源氏风格产品，为全国近500万家庭提供高品质的产品和服务。
品牌记录历史，也见证着时代。只是一家注重产品，不重营销的企业，或许大多数人也只看到源氏木语的后半段，却未了解它的”前半生“。 其实源氏木语在2015就有了线下第一家实体店。那源氏木语是如何一步步成为90后，z世代人群的喜爱？是如何成为新消费品牌？进一步探索品牌成功背后的底层逻辑，去伪存真，带你走进源氏木语。 正如前文所说，当源氏木语创始人处于一个消费者的角色，想要环保健康、好看，又能符合普普通通的家庭条件的价格，这样的家具实在难找。消费者的痛点往往就是商业的契机，而这也促使源氏木语创始人萌发做实木家具的想法。
品牌是需要一个载体来撑起整个的商业逻辑。就像农夫山泉矿泉水是主产品，而源氏木语是主打大件家具，实木床、实木沙发、实木衣柜等，也会延伸到一些软体家具，但不变的是围绕家、消费者需求和对实木材质的坚持，坚持打造健康环保、超高的性价比的家具。 ”从店铺设计，选品、拍照、抠图、美工、售后，当年都是我们自己来。“源氏木语创始人张晔依旧记得最初忙碌的场景。 创业起初，人手不够，很多事情都是张群峰和张晔亲历亲为。不断探索，不会就去学，是他们最简单直接，却也是最有效的方式，慢慢从2个人变成上百的小团队。 创业真的就这么容易吗？也许创过业的人知道，卖产品，供应链的重要性。由于用户的购买率是未知数，积压的库存就从另一方面代表着资金无法快速回笼、要承担仓储成本等等，而供不应求则让使用者真实的体验差。早年的源氏木语，就曾有过因库存不够的教训。 ”创业踩坑是有过的，大坑小坑都踩过。“张晔在采访中曾说。最严重的是有一年面临缺货，应该是双十一卖多了，一边是消费的人急着要货，另一边工厂又很难在短期内扩大产能，并且要保证质量，所以那个年就过的非常忐忑。 而正因为这次，团队对供应链问题有了更多的思考，要提高预测、提前规划的能力、加大供应链管理，在大促的时候，供应链需要随时应对频繁波动的需求变化。 那时的他们逐渐意识到，对于实木家具，价格固然重要，更多的应该是态度，这件事不再是个人志趣的表达，更是面向大众，服务大众的家居事业。
有了这个商业逻辑，源氏木语便开始根据不同的客户的真实需求，提供综合化的服务能力，包括仓储、配送、客服、质量管控等功能。 如今，源氏木语以金牌服务，购物无忧为宗旨，作为北美最大硬木采购商之一，与全球12家大型木场合作，保证供应量、质量和价格的稳定。 源氏木语在国家品质衡量准则上，结合消费者需求，对原材料、制作流程与工艺来控制，做到成品全检、入库抽检、定期送检，全部的产品可以追溯到人。 在物流方面与多家物流公司建立深度合作，物流可送达全国2000+城区，总部直发，提供完善物流、安装、售后服务，客服人员，全天24小时在线。 有了强大产品服务供应链，或许正是他们这几年稳居天猫实木家具类目TOP1的原因之一。 创业早期，张群峰和张晔也是直接在工厂拿货，但他们渐渐意识到消费者其实都已经喜欢宜家，muji这种现代简约北欧的风格，不喜欢那种粗、笨、老的线条或者旧的颜色，工厂其实是没有设计能力的。源氏木语新品设计团队就是在这时建立。 设计一件家具，让它在消费的人家里面实现价值，价值不在于好看，更重要的是发挥功能 ，比如一张床，是斜背还是直背，用户的舒适度是源氏木语在做设计时很重要的衡量标准。 源氏木语创始人张晔曾在采访中说：”我们去设计东西的时候肯定是要让设计回归它的本质，设计是在传递一个价值，这个价值是包括产品本身的功能价值、它对人的关怀、它的审美价值，同时也是消费者承担得起的一个东西。“
现在，源氏木语年年都会推出上千个新品，有的是在原来经典产品上重新设计，有的是按照每个用户不一样的需求创新设计......在源氏木语，每年都有大量爆款诞生。 新消费品牌的黄金时代，各个细分赛道迎来全方面爆发，通过产品创新打造差异化，或许正是新消费品牌成长的一条绝佳路径。 坚持100%纯实木，锁定年轻一代群体，这在某种程度上预示着产品要好看实用，真实又平价，源氏木语超高的性价比到底是如何来的？ 源氏木语创始人表示：”影响产品价格会有几个重要的因素，第一肯定是产品成本，第二是利润观和营销渠道，是跟创始人或者定价人的价值观相关的。“ 在早期，源氏木语其实并没什么产品成本优势，但有了规模以后，在原材料的购买上增加效益，在订单的处理上降本提效，因为订单量够大，源氏木语敢做这个事情。 在产品销售策略上，源于张群峰和张晔的利润观。源氏木语创始人觉得创造出来一个好的东西，消费者不需要很高的溢价就能享受到这个好的东西，用好的东西去服务尽可能多的人，这种价值感，形而上带来的满足感比钱还来得重要一些。 而在经营销售的策略上，源氏木语更是少打广告，尽管现在源氏木语开了很多线下店，也会开直营店，也有加盟店，但是给加盟商的提成率是很低很低的。张晔说：”低到我们招商的时候人家一听，说你这开玩笑啊，然后就走了“。 十年前的消费主力军是70、80后，但今天的90后，95后，00后的消费者，已不再单一对某个产品有很大需求，而是对品牌带来的生活方式，情感溢价和社交网络有更大需求。源氏木语创始人表示，在后期也将会增加消费者情感链接、提升品牌心智。 源氏木语创始人认为现在的市场，营销固然重要，但终究是要回归到产品本身。
”我们的产品，多数用户不会高频消费，我们的价值是，用户要的时候，就能想到我们。”源氏木语创始人曾这样说。 在互联网时代，各个企业在致力于扩展多元化的经营方向，智能家具，互联网家装等，源氏木语也没有“坐以待毙”，挖掘用户深度需求，产品设计从需要向喜欢升级，依靠品牌影响力和产品力，双轮驱动。 而对于淘宝这一渠道，张群峰和张晔则表示不单单是当一个店铺来运营，而是看成一个品牌来对待。源氏木语创始人很看重产品和用户的体验，坚持把核心的事做好到90分甚至100分，剩下的没那么好，但也不会差。 在经历线上的快速地发展，源氏木语也在线年源氏木语开启对外加盟模式，线下门店进入快速发展轨道。创始人曾说，预计3年内，全国门店将突破1200家。
源氏木语的使命是”做健康家具，创美好生活“，愿景是”让我们消费者买到真正环保、健康、放心的家具“，每一步都将理念与愿景结合，因为每一步都走的很稳，很扎实，所以壁垒也愈来愈高。 创业是不易的，做好一个品牌12年亦是艰辛，但好在他们坚持下来了，寻找消费者，是生产过剩时代紧迫的商业课题，而源氏木语品牌的崛起，或许是因为他们一直在做难而正确的事！ 梦想是成功的驱动，寻找消费者，是生产过剩时代紧迫的商业课题。你能想象，源氏木语创始人最初想做实木... 寒武纪（688256）3月14日发布关于核心技术人员离职的公告，并于3月15日发布了中信证券股份有限公司关于... 威马汽车作为国内新兴新能源汽车产品和旅游解决方案提供商，从始至终坚持用户定义汽车，通过用户数据和全球O... 宠物产业集团「宠爱」曾接受鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化... 日前,第五波疫情在中国香港持续蔓延,国内社会各界都在为香港加油,通过种种方式将生活物资、医疗用品等抗... 酒店外观商务大床房家庭房酒店位于：河北省定州市西城区博陵北街86号距定州火车站372米，步行5分钟。距... 近期，虎符交易所推出新版C2C产品，新的产品升级了挂单用户的评估体系，加强保障C2C交易用户的资产安全... 近两年，直播间商品质量参差不齐、售后投诉无门等消费事件时有发生。伴随直播电子商务行业发展的日渐成熟，... 香港第五波疫情形势仍然十分严峻，确定诊出的病例数量持续在高位徘徊。据香港特区政府卫生署卫生防护中心14日... 通化东宝上线啦通化东宝药业股份有限公司始建于1985年，是集药品研发、生产及销售为一体的国内著名药品... 梦想是成功的驱动，寻找消费者，是生产过剩时代紧迫的商业课题。你能想象，源氏木语创始人最初想做实木... 寒武纪（688256）3月14日发布关于核心技术人员离职的公告，并于3月15日发布了中信证券股份有限公司关于... 威马汽车作为国内新兴新能源汽车产品和旅游解决方案提供商，从始至终坚持用户定义汽车，通过用户数据和全球O... 宠物产业集团「宠爱」曾接受鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化... 2022年3月，全国两会正式召开。与会期间，围绕食品安全问题，政府工作报告提出，要严格食品全链条质量安... 【食用胆巴】食用胆巴化水后俗称胆水，是用天然黄卤盐水经独特兑卤处理工艺精心提炼而成。俗话说胆水点... 日前,第五波疫情在中国香港持续蔓延,国内社会各界都在为香港加油,通过种种方式将生活物资、医疗用品等抗... 自3月10日以来，廊坊地区出现疫情反复。为保护人民生命安全，在当地政府和社会各界的共同努力下，一场疫... 三胎政策的开放，推动了月嫂行业的加快速度进行发展，很多人开始做月嫂，但是有的月嫂并没有经过专业的培训考核... 酒店外观商务大床房家庭房酒店位于：河北省定州市西城区博陵北街86号距定州火车站372米，步行5分钟。距... 德系车凭借卓越的品质，在汽车市场一直十分受消费者喜爱。上汽大众作为老牌合资企业，一直是德系车的代... 近期，虎符交易所推出新版C2C产品，新的产品升级了挂单用户的评估体系，加强保障C2C交易用户的资产安全... 近日，华夏源细胞工程集团股份有限公司通过了严格的辅导和审核工作，华夏源两项核心发明创造：一种高效... 近两年，直播间商品质量参差不齐、售后投诉无门等消费事件时有发生。伴随直播电子商务行业发展的日渐成熟，... 香港第五波疫情形势仍然十分严峻，确定诊出的病例数量持续在高位徘徊。据香港特区政府卫生署卫生防护中心14日... 众所周知，国人有喝熟（开）水的优良传统，而烧水不仅仅只是满足日常的饮用，就连厨房里的料理也是少不... 通化东宝上线啦通化东宝药业股份有限公司始建于1985年，是集药品研发、生产及销售为一体的国内著名药品... 近期国内新冠疫情形势依然严峻，同方全球人寿为有效应对新冠疫情，特启动以下理赔绿通服务：一、启动理... 一些妈妈们在交流育婴经验时，经常会表达这样一个观点：选择洗护用品时非常苛刻，以沐浴露为例，她们会... 自家电行业换道场景以来，各种场景迅速进入市场，仅以成套场景为例，据奥维云网预计，2021年套系家电市... 作为解放双手的神器，洗地机慢慢的受到消费者的喜爱。以新入局行业的海尔洗地机为例，自上市以来，凭借... 3月3日,苏炳添成为了《感动中国》十大楷模人物,他在赛场上跑出了9 83秒的成绩,是亚洲最好的成绩。在大... 近期，由于国际油价暴涨，国内成品油价格也一路水涨船高。95号汽油即将进入9元时代，让不少燃油车车主直... 3月13日，2022年北京冬残奥会在北京鸟巢体育中心顺利闭幕，自此，北京2022年冬奥会和冬残奥会圆满落幕。... 当前社会的信息化程度慢慢的升高，用户们对于电脑性能的要求也慢慢变得高，电脑各硬件的更新迭代也慢慢变得快... 3月3日,苏炳添成为了《感动中国》十大楷模人物,他在赛场上跑出了9 83秒的成绩,是亚洲最好的成绩。在大... 企查查APP显示，郑州海马新能源科技有限公司发生工商变更，注册资本由600万元人民币增至5 57亿元人民币... 亿纬锂能对外发布了重要的公告称，3月14日首次回购公司股份，回购股份数量为710,000股，占公司总股本的0 04%股... 据国外新闻媒体报道，特斯拉柏林超级工厂将在当地时间3月22日举行交付仪式，向部分幸运的消费者交付他们所预... |
