陈玉伟：纯实木家具的三大创新点

  第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解，本届展会启用10个展馆，展会面积达78万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。在开幕的第一天，网易家居采访到了万恒通家具营销总监陈玉伟，了解万恒通的各种创新理念。

  网易家居：创新现在是一个新潮流，大家都把风头转向原创设计，在纯实木上有什么可以创新的呢？

  陈玉伟：纯实木家具的创新首先要有几点。第一，首先是家具款型的创新，比如说我们做新古典，这个就是我们创新独创的，简欧和简美都是我们首创的，首创的标志是什么？你做出来了，有很多人在后面跟风模仿你。

  陈玉伟：对，比如这个新古典家具，我们就是全国首创，这个新古典就是我们打出来的，自从我们叫新古典以后很多人也一样，这新古典那新古典，也是跟着我们来了。

  网易家居：新古典这样的产品，对应出来真正体现在消费的人用它的方面，有什么特别的地方？

  陈玉伟：前两年大家做的都是比较浮夸、奢华、土豪的产品，雕刻比较多，很复杂，我们一改原来的那种路线，把产品做得简约了，在海棉上我们又进行了一次大胆的创新，时间证明了我们这个路线是对的，而且我们的生意很好，卖得很好，跟风者工厂很多，很多工厂开始做，模仿我们做这种风格。

  第二你的技术要创新，大家一直都在说榫卯结构，做实木大家都提榫卯结构，但是榫卯结构里面真正的榫卯结构适用于红木上会非常合适，现在很多欧美家具用实木来做，它不是红木，那么你在原来的基础上要进行一些革新、改进。所以说我们在这方面做了很多技术的改进，技术的创新，当然我们也申请了很多的技术专利，比如说一些页门框、页侧板的处理。实木很容易变形和开裂，所以说我们经过这样的处理以后，产品的质量很稳定，这是第二个创新。

  第三个是包装，你看目前这个新古典，今天我们又是以一种全新的面貌展现在大家面前，因为很多人跟着我们走，我们做出来别人看着怎么模仿，你抄我的，我就要甩掉你。

  陈玉伟：对，他们是实体店，我们是虚拟店，大家一起来做，他们的体验，网上下单，也可以在网上直接下单，但是利润最后都归经销商，我们是合作的。

  网易家居：现在O2O这方面是一个比较大的趋势，以后有没有一个O2O的战略？

  陈玉伟：现在是同步在做，有相同的产品，也有错开的产品，我们给线上专门开发一些产品。

  网易家居：现在很多家具行业都是同步的，说只要你来这里看过，你喜欢的话，可以在网上下订单，你在网上看到喜欢的话，可以下来我这里先看一下现货，你这个跟他们的确是不太一样。

  陈玉伟：不太一样，因为那个很明显在网上买就要便宜，经销商就要让利出去，本来家具行业现在竞争就很激烈了，利润越来越薄，你再降，经销商有的会不乐意的，所以说我们专门给线上开发一点产品，那种东西对他的实体销售是没有冲突的，但是利润会放薄，你能做就是额外的收益。

  网易家居：现在整个家居行业都在沸沸扬扬地说要转变发展方式与经济转型，实木一直算是一个比较传统的家具行业，在转型升级方面你们有没有自己的看法？

  陈玉伟：第一次的转型升级对家具行业来讲可能是从外销向内销的转型，现在大家还在讲转型，现在的转型是什么？现在的转型就是说，产品品牌的一个转型，原来有很多无品牌运作的，现在要转向品牌化运作。品牌化运作里面原先粗放式的运作要向精细式的转变。

  市场现在还很受考验，假如没有品牌实力，你的渠道、服务、研发、宣传、推广整合不到位，没有综合竞争力，那么你肯定很难在这个恶劣的环境中生存下去。所以说所谓的转型，一是品牌的转型。

  另外还有梳理原来的一些商业模式，原来的一些盈利模式适合那种快速地发展的市场环境，现在市场之间的竞争越来越激烈，市场越来越残酷的时候，就需要有很独到、很创新的盈利模式，才能在市场之间的竞争中生存下来。